雪花喜力啤酒：驱动复购、提升扫码率，只需一个策略！

  2025年开年，雪花啤酒河南区域就喜力啤酒推出了与之前扫码领红包不太一样的玩法——循环12/24听扫码活动。通过对整个活动的分析，舒紫花认为喜力啤酒这次的循环式扫码策略主要是为了解决复购问题而来。

 喜力啤酒循环式扫码活动

喜力啤酒此次的循环扫码有循环12听扫码和循环24听扫码两种，虽然循环量级不同，但核心思维是一样的，我们以喜力11.4度500ml听的循环12次扫码为主要分析对象。  

消费者在循环内扫码的第1听有95%的概率获得2.06元的红包，而从第2听至第12听之中，消费者有95%的机会获得0.5元红包，其中第6听和第12听扫码时，奖励金额从0.5元提升至5.68元。

 喜力11.4度500ml听的扫码活动以12听为一个循环，若消费者扫完12听后，中奖奖池会进入下一个新循环，即第13听扫码时消费者与第1听扫码时一样，有95%的概率获得2.06元的红包。

而喜力11.4度300ml听规格的产品则是以24听为一个循环，奖励金额的梯度设置与500ml规格的喜力啤酒是类似的，详细可以看以下内容：

为什么喜力啤酒要设置循环扫码？

 ①用可望见的目标，种下复购种子

 喜力啤酒之所以设置循环扫码这样的活动，一个比较大的原因就是为了刺激复购，通过一个可望见的目标，在消费者第一次购买并扫码时，就种下一颗复购的种子。一旦消费者第一次购买喜力啤酒活动产品并完成扫码，那么消费者就进入了喜力啤酒的扫码循环中，消费者从第2听开始，有极高概率获得0.5元红包。

 如果只看这0.5元红包的奖励，其实还不足以驱动消费者扫码，因此喜力啤酒在循环式扫码策略中加入了两个关键节点，即第6听和第12听扫码时有极高概率获得5.68元红包。根据喜力啤酒官方旗舰店的信息显示，1听喜力11.4度500ml的价格大约为8元，因此基于产品本身的价格来说，5.68元红包奖励对于消费者来说还比较可观的。  

但客观来说，喜力啤酒这样循环式扫码策略的复购驱动力相比于待解锁红包的强驱动来说，可能会稍微弱一些。因为待解锁红包一般是需要消费者在得到待解锁红包时间起的限定时间内复购扫码方可解锁，在时间紧迫性和即将到账的“大红包”激励下，会让消费者积极复购。而喜力啤酒的循环式扫码拉长了获得“大红包”的战线，对于消费者的复购激励没有待解锁红包给消费者带来的紧迫感强。

不过，喜力啤酒除了可望见的红包奖励外，还有自身的品牌效应助力。作为雪花啤酒旗下的知名产品，喜力啤酒本身就自带品牌流量，消费者对品牌有较高的认知度，即使不喝酒的消费者都认识喜力啤酒，而且喜力啤酒本身就累积了一定的消费者基础，也有一定的粉丝群体。所以，参与喜力啤酒扫码的消费者粘性较强，这也是喜力啤酒通过循环式扫码促进消费者复购的一大基石。

 ②提升活动扫码率，收集更准确的消费者信息

针对C端的扫码活动除了抢占消费者首选心智，促进动销以外，对于品牌商来说，消费者的每一次扫码都采集信息的一个渠道。通过消费者的扫码动作，系统可以借助DCRM采集到消费者的消费情况、时间、地点等信息，将数据沉淀到会员数据库内，给会员打标签、描画像、洞察会员需求，鼓励会员分享，从而制定符合消费者心意的营销活动，实现会员自增长，让会员自发进行自我运营，最终反哺一物一码应用和复购到店，实现AARRR的会员经营闭环。

所以，品牌商想要提升收集到更准确的消费者信息，就需要提升活动扫码率，尽可能让消费者积极主动扫码。喜力啤酒循环式扫码策略通过设置目标“大奖”提升每一次扫码对消费者的重要性，因为每一次扫码都是消费者对获得目标奖励的铺垫，每累计1次扫码，消费者就距离目标奖励更进一步。当完成一个循环扫码后，新循环的第一次扫码奖励又将吸引消费者重新进入扫码循环中，周而复始，最终通过这样的循环式扫码提升消费者的扫码动力。

品牌商如何实现喜力啤酒循环扫码活动策略

 1）“指定次数”智能策略助力品牌商实现循环扫码

喜力啤酒的循环式扫码活动虽然看起来好像很复杂，但其底层逻辑是通过指定次数扫码的智能策略实现的，我们可以以米多智能营销系统为例，还原一下具体操作。

米多智能营销系统的指定次数扫码策略是以米多创始人王敬华的理念“以营销费用数字化为指挥棒，在不改变营销费用预算体系及类型的前提下，以提升b端动销为目的，还原各类营销场景并进行在线化改造，让营销费用由‘大水漫灌’的‘不够花’变为‘精准滴灌’的‘花不完’”为核心逻辑，将营销费用数字化作为“指挥棒”，以“天时、地利、人和”的精准策略引擎为支撑，赋能企业开展C端促销、b端动销、bC联动及BbC一体化等全场景营销活动，帮助品牌商实现“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”。

品牌商先通过通过米多智能营销系统创建扫码活动，并设置好相关的活动信息，然后调用“活动策略——奖品发放策略”，选择添加奖品发放策略。

 在策略添加页面选择“指定次数发奖”，并根据活动需求添加需要指定的发奖次数。另外，经过综合分析，以喜力11.4度500ml听的扫码活动为例，其中的指定次数发奖主要是分为两个策略，即循环中的第一次扫码抽2.06元奖池的奖励，而第6次和第12次扫码的奖励均在2.58元红包奖励的奖池中抽取。

所以品牌商在设置指定不同次数的不同奖励时需要将其分为不同策略设置，如果是指定多个次数抽取相同奖池的奖励，那么可在一个指定发奖策略里面设置多个指定次数，比如喜力啤酒此次的活动，就需要指定第6次、第12次抽取的奖励就可以设置在一个指定次数发奖策略中，而第1次抽取的奖励则还需要单独再设置一个指定次数发奖策略。

 添加好指定次数发奖策略后，品牌商就需要设置发奖的奖励，勾选之前在设置活动时添加的奖励，同时设置对应的中奖率等信息，然后勾选“此奖项进策略发奖”。由于喜力啤酒的指定次数的活动奖励为95%的中奖率，所以还需要勾选“无奖项”，设置中奖率为5%。

 2）“指定次数”智能策略的衍生玩法

 ①连扫12听必得8元红包

 通过“指定次数”智能策略，品牌商还可以设置连扫达标后必得红包的策略，通过设定固定的红包金额，形成一个强有力的钩子，吸引消费者不断进行重复购买，这不仅能推动消费者的多次转化，更在潜移默化中培养了消费者的扫码习惯。当这种玩法与阶梯式的领取奖品规则相互配合时，消费者变回从最初的一次开瓶，逐步发展到二次复购，进而成为具有高忠诚度的用户。

 比如百威啤酒之前推出的连扫拉环活动，活动期间消费者购买活动产品并开盖扫码，不仅有机会获得2元红包奖励，还能集扫码次数解锁达标奖励，连扫12次瓶装/听装产品，100%获得8元现金红包

②每满24听必送一箱

除了累扫必得红包外，品牌商也可以将达到指定次数获得的必得奖励置换成其他奖励，比如每满24听必送1箱活动产品。相比于扫码红包的实打实支出，将活动奖励替换成品牌商自己生产的产品能够在提高奖品价值的同时降低品牌商支付的成本。

 因为对消费者来说，发价值100元的活动产品与发100元的现金红包，其价值是相等的；而对品牌商来说，发自己生产的产品作为奖励，成本较低。即使品牌商可以将价值100元的现金红包奖励替换成价值150元的活动产品，其所耗费的成本甚至会低于100元现金红包的支出成本。

③每3次扫码送抽奖机会

 还有一类玩法是达到指定扫码次数后获得抽奖机会，比如乌苏啤酒的“三战夺金”活动。消费者通过购买乌苏啤酒的活动产品开盖/拉环扫码，有机会获得随机现金红包或“硬核值”积分，且每三次扫码（即每期活动的第3/6/9/12次扫码）后，消费者可解锁1次抽取乌苏劲大足金瓶的机会。通过抽奖，消费者有机会抽中20g乌苏劲大足金瓶一个。

 通过足金瓶作为噱头吸引消费者不断复购扫码解锁抽奖机会，不仅能够促进产品动销，还能培养消费者习惯性消费，通过活动的不断激励筛选出品牌的忠实消费者，为后续消费者深度经营打下基础。

 总结

喜力啤酒此次在河南省推出的循环式扫码策略以一物一码的智能营销发奖策略为基底，融合品牌力量和消费者心理洞察，旨在增加消费者复购扫码的动力，最终实现消费者复购驱动和扫码率提升两手抓。

来源: 米多大数据引擎miduo 舒紫花