变革促增长 燕京啤酒再交亮眼成绩单

 8月20日，燕京啤酒披露2024年中报。中报显示，公司上半年实现营业收入80.46亿元，同比增长5.52%;实现归母净利润7.58亿元，同比增长47.54%，超过去年全年的净利润水平。变革中的燕京啤酒又向消费者、投资者、合作伙伴交出了一份扎实、出色的成绩单。  

 

 

“十四五”以来，燕京啤酒向新求变，以变革为主线，紧扣高质量发展主题，在“二次创业，复兴燕京”的发展主基调下，通过战略引领、提升管理质效及转型升级业务模式等多方面努力，深化生产、市场、供应链等九大关键领域的变革，焕发出了全新活力，尽显经营韧性。

2021年，燕京啤酒全年营收119.61亿元，归属于上市公司股东的净利润2.28亿元，终止了连续7年的下跌趋势，业绩开始“回暖”。

 2022年，燕京啤酒全年营收132.02亿元，归属上市公司股东的净利润3.52亿元，同比增长54.51%，成功实现V型反转和破局脱困。

2023年，燕京啤酒营收增至142.13亿元，首次突破140亿元，创历史新高。实现归属上市公司股东的净利润增至6.45亿元，同比增长83.02%，增速名列行业头部企业前列，连续3年实现双位数增长。

 时至今日，燕京啤酒交出营收80.46亿元、归母净利润7.58亿元的中期答卷，不仅是其在变革驱动下的重新崛起，更是其发展韧性十足的有力证明。

 业绩指标全面连涨，燕京啤酒显然已经重拾成长性。在啤酒行业存量竞争时代下，燕京啤酒业绩接续增长更显得难能可贵。

变革中的燕京啤酒，如何在激烈的市场竞争中重拾辉煌?如何在新的发展机遇期继续迸发勃勃生机?带着对燕京啤酒的诸多关注，本报记者独家专访了燕京啤酒党委书记、董事长耿超。

 

 问：公司提出“二次创业，复兴燕京”，是基于怎样的战略思考?公司如何总结近年的变化?  

 

答：我们提出“二次创业，复兴燕京”，主要源于对啤酒行业发展趋势的深刻洞察，以及对燕京啤酒自身发展现状的清醒认识。

燕京啤酒虽然曾经是中国啤酒行业的领军企业之一，但在“十三五”期间，面临来自国内外竞争对手的严峻挑战，以及行业深度调整，业绩出现连年下滑。

所以，我们希望通过“二次创业”，推动公司在思想重塑、组织架构、体制机制、产品结构、品牌营销、渠道拓展、效率提升等方面的改革，全面提升企业的核心竞争力。

 “十四五”以来，我们紧盯“十四五”发展目标，持续推进九大变革，不断深化卓越管理体系建设、夯实市场建设、加速供应链转型和数字化赋能，加大市场化机制导入和企业文化的建设力度，充分激发队伍活力，实现了经营效益、运营效率和发展质量的同步提升，经营基础面得到了根本性的改善。

让我们感到更加振奋的是，以变革驱动增长，不仅有力支撑了经营业绩的连续向好，也有效促进了企业发展内生动力和活力的释放。队伍的精神面貌焕然一新，在燕京内部已经形成了浓厚的良性竞争氛围。

与此同时，来自投资者、市场以及同行对燕京这几年采取的变革动作与成效所给予的关注与认可，更为我们深化变革、不断前进增添了无穷动力。

 

问：燕京U8是公司近年推出的全新大单品，表现非常亮眼，去年销量已经突破了50万千升。这是否是燕京利润水平大幅增长的重要因素之一?

 

答：燕京U8自面市以来，凭借“小度酒，大滋味”的核心特质赢得了广大消费者的认可，增长势头非常强劲，销量一年一个台阶，去年销量更是突破了50万千升，也是近年来业内成长速度最快的全国大单品之一。

 燕京U8的成功推出，不仅有力带动了公司产品结构的优化、公司盈利能力的改善，同时对于品牌的年轻化提升也起到了重要的推动作用。今年这种增长的势头仍在延续。

 以U8为代表的中高端产品的不断增量，是啤酒行业高端化发展趋势的重要体现。企业做大市场规模，需要与做好产品结构并行。目前，燕京啤酒正在依托国家级的科研中心和成熟的产、学、研深度融合体系，加强消费者洞察、丰富中高端产品供给、储备大量趋势性产品和高端产品。

未来在全链路营销推动以及全要素保障下，我们有信心、更有能力将燕京U8打造成为成功赢得全国消费者青睐的百万吨级全国性大单品，还会陆续推出更多符合市场和消费者需求的高端化产品，同时也会在新一线城市提速推广，扩大高端产品的品牌优势。

 

问：燕京的卓越质量管理体系在生产效率、生产成本管控、产品质量方面发挥了哪些作用?

 

答：卓越质量管理体系是燕京啤酒近几年针对传统的生产酿造而推行的重大变革，是对传统生产架构的革命性重构和全员质量效益观念的全方位重塑。

 整个体系覆盖了采购、生产、交付、物流、服务全链条，用系统化、标准化、程序化、规范化的方法、标准和流程，开展自动化、智能化工厂技术改造。一瓶啤酒从原料开始到消费者手中，有7000多条审计标准和近2000个关键控制点，全面对标国际先进水平。

通过深化体系推进、优化能源结构、革新工艺技术，产品内在品质得到了稳步提升，生产线效率显著提高、能源消耗水平持续下降。目前燕京系统内已经有9家国家级绿色工厂，这是燕京发展的一大新优势。

 

 问：数字化已经连续几年成为年度热词，燕京是如何看待传统企业数字化转型的?

 

答：数字化转型对燕京啤酒来说，从某种意义上也是一个生存问题，是啤酒行业激烈的市场竞争下的大势所趋，也是检验我们自己竞争能力和发展质量的一个重要标准。

为什么要进行数字化转型?这是大多数企业都想解决或正在解决的问题。但如何进行数字化，对很多企业特别是传统企业是一个巨大的挑战。

 数字化转型是一个系统工程，涉及业务重塑、流程再造、组织重构，也是“一把手工程”，涉及思想变革、文化创新、范式变迁，非常考验企业负责人的领导力、组织力。

 在燕京，数字化转型与实施的许多变革举措是高度融合、相辅相成的。  生产端，我们运用数字化技术，实时掌握工艺标准的执行情况和参数动态，全面增强品控水平。

 营销端，数字化技术的运用，可以帮助我们更好理解消费者需求，让产品创新与营销策略更加有的放矢。

运营端，我们借助数字化工具沉淀数智化能力，建立供应、物流、仓储共享方式，优化啤酒全生态链业务流程，提高智能响应和履约能力，促进整体成本结构的改善和新的增长潜力释放。

 销售端，我们搭建营销团队标准化作业平台，可以及时掌握区域市场变化，赋能一线，实现了与经销商、终端的深度捆绑和通路深耕。

 

 

研发端，我们以数据驱动市场趋势研究、消费者行为态度研究、产品研发方向洞悉和新产品策划开发。

当今的时代，是被数字技术深度渗透的时代。数字化浪潮正以前所未有的力量重塑着每一个行业，让许多不可能变成了可能，为企业打开了一扇通往高效、精益、敏捷的大门，也为社会生产力的跃迁升级注入了澎湃动力。

 未来燕京仍将坚定推进数字化转型，以数据驱动企业竞争优势塑造和价值创造能力提升，也希望我们的实践能为传统企业探索数字化转型带来借鉴和参考。

 

 问：公司之间的竞争，其实就是人才的竞争。燕京当前人才梯队建设以及人才储备工作如何?

 

答：燕京啤酒建立了完善的人才选用育留机制，深入实施“人才强企”战略，加大市场化机制导入，积极探索中长效人才培养与激励机制。

 公司按照年轻化、专业化、知识化、市场化原则，选拔有激情、有干劲，事业心、责任感强，想干事、能干事、能干成事的同志，配强经营班子。

公司突出市场化方向，建立向贡献者倾斜的薪酬体系，搭建燕京市场化薪酬体系和全员绩效管理办法，以价值创造为导向，建立符合企业岗位特点的人才考核和评价机制，以岗定薪、以绩定奖、以能调薪。

公司持续完善人才培养体系，重新规划人才库架构，按照经营管理、生产管理、市场营销、专业技术四类领域构建人才库，对核心人才实施动态管理，不断加强实用性青年人才储备。

公司聚焦企业发展战略和关键岗位人才需求，充分发挥项目引才、平台引才、专业院校引才作用，实施关键人才、重点项目互动招引计划，丰富人才引育路径，吸引了许多专业化、复合型人才加盟燕京。

 

 问：得年轻人者得天下，在北京建设国际消费中心城市的背景下，燕京将如何提升品牌的年轻化?

 

答：年轻化不是一个口号，是要发自内心向年轻人靠拢，年轻化、个性化、时尚化，拥抱年轻人是我们的主攻方向。我们深刻洞察年轻人的生活方式，通过产品和情感表达，与年轻消费者建立共情、共鸣的纽带，并最终反映在我们的产品研发、品牌传播、终端服务上。

针对年轻人个性化和健康化消费需求，我们依托多维创新平台，推出了特色精酿、果味啤酒、低酒精类产品，产品多元化的同时也契合了当下健康化的消费趋势。

我们积极打造“北京燕京国际啤酒文化节”这一文化IP，促进消费提振。一年一度的燕京啤酒节，已成为全方位展示社会、经济、人文形象的重要节庆活动，大大提升了燕京的品牌知名度和影响力。

今年的燕京啤酒节被纳入全市促消费重点活动和北京国际美食荟重点活动，助力国际消费中心城市建设。啤酒节历时10天，以新国展为主会场，全国282个燕京啤酒花园联动。

 啤酒节通过“啤酒+鲜花、啤酒+美食、啤酒+邮政、啤酒+游乐、啤酒+体育等”形式，打造多元消费业态融合发展，吸引众多市民游客打卡参与，仅主会场就累计接待超12万人次。

未来，燕京国际啤酒节将更加多元，邀请世界各国的啤酒生产商和各国的啤酒爱好者，展现丰富多彩的啤酒文化，不断提升吸引力，实实在在将啤酒节打造成城市名片，助力国际消费中心城市建设。

 我们大力发展创新空间消费场景，以满足不断兴起的体验式消费和消费场所的社交需求。我们布局“燕京酒號”小酒馆，让消费者在社区家门口、在工作单位的写字楼里，就能品味到新鲜的特色啤酒、精酿啤酒。

“燕京酒號”小酒馆发展迅速，目前包含北京的100家在内，已在全国建有660家门店，下一步的目标是1000家。而公司打造的“狮王精酿餐酒吧”，已经成为不少网友打卡喝酒的新场所。

“狮王精酿餐酒吧”布局不足一年已有20家门店，未来将以每年10家的速度稳步扩张。

 

 

我们对接年轻消费者喜好，倾斜营销资源，采用“线上+线下”立体化营销和丰富多元的传播方式，通过春节文化营销、全链路营销策略、“有你文化”营销、明星价值营销等多种方式，通过联名音乐节、大篷车巡演、网络达人探店、社区电影节等活动，触达年轻消费者。

经过多年深耕，体育已经融入燕京品牌基因。今年燕京啤酒携手中网，以啤酒行业唯一官方合作伙伴身份，助力中国网球公开赛这一本土盛大体育赛事IP的打造。在品牌高端化、年轻化转型的重要阶段，我们将体育营销作为品牌营销中的关键一环。

 

 问：不久前，国资委召开中央企业、地方国资委考核分配工作会议，明确提出，推动“一企一策”考核全面实施，全面推开上市公司市值管理考核。公司将如何进行市值管理?

 

答：市值管理，价值创造是基础，业绩提升是关键。我们认真落实国有上市公司关于市值管理工作要求，重视公司在资本市场的表现，结合发展规划和实际情况，研究制定市值管理举措，围绕价值创造、价值传递、价值实现3个指标维度开展综合评价。

在价值创造方面，公司通过市场拓展、成本控制等手段提升盈利能力;在价值传递方面，公司持续加强信息披露，提高透明度，增强投资者信心;在价值实现方面，公司通过合理的资本运作等多种方式促进市值增长。

在做强做优主业、实现高质量发展的同时，公司持续保持分红政策的连续性和稳定性，并根据经营情况和市场环境的变化，适时调整分红政策，以更好地平衡股东回报与公司发展需求。

自1997年上市以来，燕京啤酒一直保持着稳健的分红政策。至今，公司已经实施了26次现金分红，累计派现金额39.74亿元。

 

 

新管理团队上任后，燕京啤酒年度分红呈现稳步增长态势，2023年现金分红较2022年度同比增长25%，充分体现了燕京啤酒对股东权益的高度重视和尊重。

未来，燕京啤酒将继续把提升经营业绩作为市值管理的根本，不断增强公司内在价值创造能力;通过建立健全风险管理体系，提升决策科学性，保障公司高质量发展;通过建立激励约束机制，加强投资者关系管理，常态化采用市值管理工具，不断提升公司长期投资价值，推动公司内在价值与市场价值齐头并进。努力实现以业绩增长推动市值提升、以市值管理助力企业高质量发展的良性循环。

 

 来源：河北网络广播电视台